腾讯主机游戏：“您看我另有时机吗”？

　　最近腾讯的消息但是不停，先是与老干妈的乌龙营销亏了一千多万，尔后因祸得福焉知非福，股价上涨刷新了新高，一番操作引得议论连连，热度居高不下。但在这些热生事之后，腾讯偷偷的在美国开了一家游戏事情室，并未有什么大的宣发。

　　据报道腾讯在近日里较为低调的在美国Orange开设了一间新的游戏事情室——LightSpeed LA。该事情室隶属于现在的腾讯光子事情室群，将由Steve Martin领导举行开发次世代游戏产物，将服务于PS5、Xbox Series X等主机。

　　要说腾讯在游戏方面的结构多如繁星，没什么须要大惊小怪，不外值得注意的是这次并未大张旗鼓宣传的事情室卖力人Steve Martin是之前就职在Rockstar Games(简称R星)的开发职员，参与了鼎鼎台甫的《GTA5》以及《荒野大镖客：救赎 2》等游戏的开发。

　　这么一来就值得玩味了，腾讯固然是游戏大厂，但聚焦点一般只是PC端网游的署理与手游，主机游戏相当单薄，按此次的偏重点看，这是要在主机市场揭竿而起了。

　　腾讯主机游戏的霸业，不在高，而在广

　　明朝开国天子朱元璋层求问朱升称霸之道，朱升答曰：“高筑墙、广积粮、缓称王”，成为朱元璋崛起的九字真言。

　　腾讯想要在主机游戏市场称王称雄，也不外乎这三点，而对于腾讯主机游戏来说不缺这个“缓”的时间与款项，就像这次，只是它欠好做“高”，只能做“广”。

　　纵观如今排的上号的主机游戏，险些每一个都有着前作、前前做，偶然冒出一个黑马像客岁年度游戏《只狼》，那也是有《暗中之魂》系列与《血源诅咒》系列兜底的宫崎英高气势气魄，完全没有一点经验、IP做出来的主机游戏，能脱销的实在是少之又少。

　　以是说基本上想要在主机游戏圈乐成，好费时间与精神去挖掘内容是必须的，长时间积累的“缓”是客观条件，这是一个需要长期投入的环节。

　　所幸对于腾讯来说，并不是发急要靠主机游戏的红利去救火，相反背靠大树好纳凉，腾讯有着富足的时间与资金去打磨产物，招募更多的知名游戏制作人也并非不可能，总的来说在“缓”这一点上不消挂念。

　　但腾讯做主机游戏也有硬伤，那就是无法形成较高的行业壁垒，城墙筑不“高”。

　　主机游戏自然是在主机上玩的游戏，也因此主机游戏的生态差别于一般的网游、手游，它每每是陪同着硬件生态打包的。虽然现在许多主机游戏登岸PC，但大部门仍然是先发在主机上，再过段掩护时间登岸PC，以是本质上在外洋，主机游戏与游戏主机存在一个循环发展的生态。

　　无论是雅达利的5200超等体系、世嘉的Genesis、任天国的FC等，照旧如今微软的XboX、索尼的PSx系列等，发售的背后都存在大量的独占游戏支持，游戏机子买的好欠好一方面是硬件设置，另一方面就得看软件内容，这种协同发展的生态在早先就买通了。

　　这个生态是建立品牌壁垒的焦点，软件与硬件的协同发展，互为壁垒，为了玩某款独占游戏必须买主机，而买了主机自然会思量买更多的游戏，相互之间形成的商业价值是几何倍增的，让原来无相干的游戏之间也产生了接洽，形成奇特的品牌粘性。

　　但很遗憾的是，在海内从2000年6月，有关部门为了防止青少年过分着迷游戏，公布了《关于开展电子游戏谋划场所专项治理的意见》，停止统统关于游戏机的生产、贩卖、谋划活动，这一政策使得海内游戏行业在主机领域寸步难行。

　　在伽马数据客岁年末公布的《2019 中国游戏产业年度陈诉》中显示，2019年中国游戏市场整体贩卖额约为 2330.2 亿元，增速约为 8.7%，包罗海外出口部门的话，则整体贩卖额凌驾 3100 亿元，增幅到达 10.6%。

　　但是在这3000亿+的市场中，移动游戏市场的现实贩卖额约为 1513.7 亿元，较客岁同比增长 13.0%，产业整体占比 64.9%；端游和页游合计贩卖额约为 714.4 亿元，产业整体占比约为 30.6%。

　　而2019 年中国单机游戏贩卖额同比大幅增长 341.4%，但即便云云也仅仅只有 6.4 亿元，在整个海内游戏产业中总体占比约为0.27%。主机/电视游戏硬件&软件的范围更惨，同比增长 8.9%，增速有所下滑，现实贩卖额约为 53.6 亿元，在海内整体产业中占比约为 2.3%。

　　以是对于以PC和手机为焦点的海内市场，腾讯没有自己的主机硬件，也很难在游戏主机方面有太过迅速的发展，游戏主机与游戏的生态壁垒难以高筑。

　　但也正是由于其难以高筑生态壁垒的特性，腾讯的粮，可以积累的很“广”，由于一直以来，腾讯游戏最大的上风就在于广域的获客上。

　　就犹如电商、网约车这些行业需要夸大获客一样，游戏自己也是服务业，服务与人们的娱乐需求，自然也需要获客，内容再好，也要让人能玩下去，能产生购置的兴趣、充值的欲望、长期嬉戏的粘性才行。

　　而就中国市场来说，腾讯是深谙此道的，也是最懂中国市场大部门人的游戏消费点在哪，而且腾讯在游戏获客上独到的社交理解，依托于微信、QQ等社交币的入口属性，让腾讯游戏无论在宣发、门槛、粘性上的上风都是唯一无二的。

　　广域流量上的用户量使得腾讯很容易推出征象级的游戏，这也同样意味着未来该事情室生产的主机游戏，很有可能非某机型独占，而是面向全体的腾讯受众，比起传统主机游戏更有渠道上的竞争力。

　　口碑与价值的二维悖论，大众思维的小众狂欢

　　不外虽然客观上腾讯做主机游戏有利有弊，但一个很大的问题是，在主机圈里，腾讯的口碑不太乐观。

　　也许在手游、端游领域，腾讯的口碑日渐上升，但在主机市场这群较为“挑剔”的用户眼中，只管《疑案追声》取得了不错的成绩，但牵涉到腾讯这个ID，总是那么令人不放心。

　　拿上个月末宝可梦与腾讯(天美)互助开发的团队对战游戏《宝可梦大集结》公布视频来看，宝可梦官方的英文YouTube频道中的“Pokemon Presents”新作发表会得到了网友的7.2万个赞，踩则收到了15万个，数目险些是赞的翻番。

　　要知道任天国的宝可梦系列一直是男女老小通吃的类型，险些沾上宝可梦的作品口碑都不会太差，这次能有这么多点“踩”的，对于宝可梦系列来说是极为少见的，一定水平上可以看到在许多主机游戏玩家眼里，对腾讯有心有芥蒂。

　　所幸这次事情室的卖力人Steve Martin在声明中表示：“我们将世界一流的开发与无压力的事情情况相联合，旨在开创游戏文化的新纪元。从第一天起我们就基于朴拙、积极、协作和创造力，来打造最高水准的游戏。”

　　而且从天眼查中也能查到，最近腾讯的招聘职位也是有关游戏类的，能看出要做好游戏的欲望，对于许多主机玩家来说，就是寄托于希望这个“无压力”是指不滋扰游戏制作了。

　　但口碑差不即是价值低，腾讯游戏的价值永远不止停留在游戏条理，IP、影视、营销等整个泛娱乐圈内都是其可以挖掘的地方。

　　拿营销来说，就从这次闹得沸沸扬扬的腾讯X老干妈营销乌龙也能看到，仅仅是腾讯旗下一款不算顶尖的游戏，其营销价值就已经到达万万级，腾讯游戏的营销价值可见一斑。

　　但是同样的对于腾讯来说，要明白的是自己游戏内的广告价值同样不在于深，而在于广。营销没有界限，但营销有深浅，转化率与效果是有差异的，这个差异就是营销的效率。

　　举个例子，某个专注于做手机测评的媒体，他产出的内容对于手机领域的客户来说，效率是很高的，但让他去出一期内容去评价哪家的苹果脆，哪家的西瓜甜，这个转化的效率就太低了。

　　转化的效率是一个很庞大的综合性结果，要思量营销的内容质量、产物契合度、IP曝光率、以及从看到广告到诱发购置的历程庞大与否等等。

　　而游戏营销的特点是流量大，但转化率低，你在游戏里看到老干妈辣酱可能会会心一笑，但能促使你立刻去买一瓶的影响力还不太够。也因此游戏的联动也好、营销也好目的是传输品牌价值，它夸大的是IP的凸显，并不是现实数额的“带货”。

　　也因此游戏营销更多的属于CPC(Cost Per Click，即根据点击量来举行收费)或者CPM(Cost Per Mille，即根据千次曝光举行计算收费)类推广模式，唯一能做到高转化效率的CPS(Cost Per Sales，即通过现实的贩卖量举行收费)的内容，也只局限于周边或游戏道具，难以对广告商产物举行直接的售卖计算。

　　我们常说对于一个企业，如果它拥有强变现的业务，就可以把其他业务看成流量业务去做，反之如果拥有强流量体系的业务，可以把其他业务作为变现业务去做。

　　而对于腾讯而言，它不缺流量也不缺变现，它缺的是主机游戏圈的口碑与评价，缺的是一个久远发展下一个小众群体的支持，而这对于腾讯整个游戏生态以致整个文娱生态来说又是不可放弃的。

　　如何用大众思维做小众的狂欢，如何权衡主机游戏内容与附加值的弃取，才是腾讯在主机圈能否攻城掠地的根本所在。