仅卖出15罐奶粉 90万在线10人下单 吴晓波、小沈阳、叶一茜直播“翻车” 吴晓波：自信害死了我

　　最近，无数明星、公众人物蹭上了直播带货这个风口。但“翻车”的情况也屡屡产生。

　　好比，小沈阳直播卖白酒，下单20多单，退货16单；

　　叶一茜直播卖茶具，在线寓目人数近90万，只卖出不到2000元；

　　吴晓波的“新国货首发”专场，一款三段奶粉只售出了15罐……

　　如许的成绩引发了对明星直播带货的巨大争议。今天(10日)早上，吴晓波也发文举行了反思。

　　吴晓波、小沈阳、叶一茜直播“翻车”

　　据21 tech报道称，7月8日，北京某企业卖力人表示，

　　“我们和小沈阳互助了一场直播，卖一款白酒。当晚下单20多单，第二天一看退货16单。”

　　该报道认为，小沈阳目前在新浪微博上粉丝数超1740万，抖音粉丝数超1900万，云云惨淡的贩卖体现和粉丝数据有些不匹配。

　　报道称，此前上海某品牌卖力人林昊(化名)公司的一款爆款茶具，约请艺人叶一茜在淘宝直播中举行推广。一场直播下来，卖出的商品只有寥寥数单。“我们客单价是200多，叶一茜卖出去的总金额不到2000元。”其时直播间显示的在线寓目人数近90万。

　　而第三方数据平台小葫芦大数据检测显示，叶一茜在淘宝平台的12场直播中，场均总贩卖额为144.1万元，场均总PV171万。

　　6月29日晚，知名财经作家吴晓波在淘宝直播“新国货首发”专场，完成了自己的淘宝直播首秀。根据优达人、知瓜和小葫芦品级三方平台的统计，寓目人次830万、最高同时在线4万，客单价695元，买卖业务金额2200多万元(厥后发的战报，把定金换算成商品售价，“引导买卖业务额”成了5000多万元)。

　　这篇报道还对比了吴晓波和另一位“带货达人”罗永浩，认为吴晓波的粉丝线上购置力并不强。

　　吴晓波的第一场直播竣事后，网上出现了一个截屏：一家乳业公司在他的直播上只售出了15罐三段奶粉。

　　吴晓波长文反思带货履历

　　7月10日早间，吴晓波频道微信公众号公布文章，反思了吴晓波曾经带货直播“翻车”的履历。

　　文章开头就表示，

　　许多年后，追念起无比难堪和羞愧的今天，我会对自己说，“我但是谁人开过直播、翻过车的吴晓波”

　　吴晓波表示，为了他的直播首秀，他算是铆足了劲：

　　看了薇娅、李佳琦、罗永浩、汪涵及其他四个直播网红的视频，还聘请专家定格解说。我还抽了一个晚上，专门到雪梨的公司现场观摩。

　　我参与了险些全部的选品会。从预告名的上百个品牌中，末了确定26个上直播。它们满是细分行业的前三名，我之前往过其中一半的公司实地调研。

　　为了提高贩卖额，团队还接洽了林依轮、烈儿宝物等四位头部直播网红，在6月29日同期推荐“首发”上的几个产物。

　　临上阵前，吴晓波团队成员还信心爆棚地说，“吴老师，绝对不会翻车的，由于我们已经把车的轮子都卸掉了。”

　　但是，吴晓波的第一场直播照旧翻车了。

　　吴晓波反思到，翻车的缘故原由有两个：一是我的体现，二是选品逻辑。

　　我是带着一本《2019新国货白皮书》走进直播间的，这是890不久前公布的一份三万字长篇陈诉，我自以为对新国货的理解可以帮助我更好地推荐这些商品。而就在那几天，由我主讲的六集大型纪录片《新国货》正在腾讯视频播出，每集的播放量都突破了1000万。

　　但是，这份自信害死了我。直播举行到一半的时候，我已经意识到，涌进直播间的人更多的是为了买工具，而不是来听课。我把各人喊成“同学”，实在，他们是“宝宝”。

　　而那款终极成了“网上笑话”的奶粉，是吴晓波坚持要上的。终极上直播的26个品牌中，三分之一是第一次实验直播，四分之一是全网首发，有六款商品的直播价凌驾2000元。

　　此前，具有十年电商经验的直播主管莫可一再警告，要多上百元以下的流量款，特别是在其他直播间得到过验证的商品。

　　叶一茜长文回应

　　吴晓波频道称报道不实

　　7月9日深夜，叶一茜在微博公布长文回应此事：

　　从前我们购物都是在阛阓，有柜员给我们解说商品。有了电商后，我们渐渐习惯了网购，我也开始做起网络柜员，叫主播。

　　我没有贩卖经验，以是就用最笨的措施，每一件产物，自己试用，每一个食品，自己品尝，把满足的商品朴拙的推荐给各人。

　　我很幸运，从一开始打仗直播到现在，互助了许多优秀的品牌，也有不少贩卖过万的单品、贩卖额达几十万的情况，每次收到互助同伴的反馈信息，都是我继续积极的动力。

　　但是我也有遗憾，经心的为某茶具品牌推广贩卖，出现争议后积极相同协商，而且直播公司退还了全额互助用度，对方照旧不满足……但偶然的挫折只会告诉我未来在选品上要越发严酷，但不会打击我和团队的信心。

　　日后我会领导团队选品计谋提升优化，以至心和专心为大众撑腰，回馈优质产物给爱我的你们。

　　如果各人乐意，可以时常来我的直播间，见证我们团队的一步步发展。

　　同一天晚上，吴晓波频道官方微博公布严正声明称，文中有失实部门，属不实报道。强烈要求贵公众号删除相干文章，停止公布虚伪信息。同时保留追究相干主体法律责任的权利。

　　网友热议：

直播带货还需回归商业本质

　　对于明星带货引发的争议，不少网友表示，现在直播就是刷单再退货，玩“坑位营销”的花招，肥了电商和明星，却坑死了许多品牌商。

　　另外也有网友表示，明星直播带货的本质就是请明星做广告，不能把自己的观察决议缺失全部归责到互助方。

直播带货乱象亟待规范

　　近期，随着“直播带货”的连续火热，流量注水、销量造假、退货率居高不劣等争议话题层出不穷。

　　日前，中国消费者协会公布的“618”消费维权舆情分析陈诉称，监测发明，本年“618”促销活动期间消费维权负面信息中直播带货最火爆各方存眷问题多。

　　监测期内，共网络有关“直播带货”类负面信息112384条。逐日负面信息量较为平稳，日均在5600条左右，其中6月12日和6月17日相对较高。

　　从本次监测的舆情反馈来看，直播带货的“槽点”主要集中在五个方面：直播带货商家未能充实履行证照信息公示义务；部门主播特别是“明星主播”在直播带货历程中涉嫌存在宣传产物功效或使用极限词等违规宣传问题；产物质量货不对板，平台主播向网民兜销“三无”产物、假冒伪劣商品等；直播刷粉丝数据、贩卖量刷单造假“杀雏”；售后服务难保障等。

（文章来源：逐日经济新闻）