拼多多们再失一城？淘宝特价版占领外贸转内销至高地

原标题：拼多多们再失一城？淘宝特价版占领外贸转内销至高地

编者按：本文来自微信公众号锦鲤财经（jinlifin），创业邦经授权转载。

6月24日，网上广交会落幕，和往年差别，本年的广交会没有召开新闻公布会，公布到会采购商数目和订单成交额。与此同时，国度海关总署的数据显示，5月份，中外洋贸进出口为2.47万亿元，按年降落4.9%，比4月份0.7%的降幅有所扩大。

受全球疫情的影响，海表里贸型企业生存现状堪忧，许多人坦言“在世难、死不起”，一位义乌商户表示，堆栈积存货品已有十几个集装箱，根本无处下脚。

唯一的出路在于外贸转内销。不外，这条路并欠好走，海表里客户群体的需求差异、内销渠道的匮乏以及订单范围给生产线带来的挑战，都成为横亘在外贸企业转型的巨大鸿沟。

实在，这也是电商平台扶持外贸的难题，当外贸转内销成为相应政策招呼、救整个产业于危急的一定，也同样是在磨练平台的实力以及对C2M模式的把控。

外贸转内销，彻底买通C2M模式

3月26日，阿里正式推出淘宝特价版，上线至今三个月，在苹果App Store上的下载量连日稳居第一名；4月14日，淘宝特价版开展外贸工场“0门槛”参与的入驻活动。

无独占偶，京东、拼多多也陆续出台了支持外贸工场转内销的计划。

电商平台纷纷启动扶持计划，无疑为外贸企业转销内地市场提供了最大助力。尤其是对于零基础转内销的小企业来讲，电商的一系列扶持举措不仅帮助产物贩卖对接线上渠道、广告资源、流量入口等，而且还提供了一些热销产物的数据参考，为企业探求产物开发和运营的新偏向。

据中国经济网报道，广东一家主营冰丝内裤的外贸工场，在4月尾淘宝特价版举办的工场直购节期间，短短11个小时里就卖出了60000件，销量发作了60多倍。

很洪流平上，这得益于电商C2M模式与工场制造上风的契合。

C2M是指工场直接对接消费者需求，早在下沉市场的潜力发作之时，C2M就已经成了电商巨头们的“必争之地”。如阿里，客岁7月，聚划算旗下天天特卖携手阿里云升级C2M数字智造体系，计划将在3年内完成100个产业带、10000家天天工场的智能化改造。

不外，只管电商平台热衷于利用C2M模式进军下沉市场，可对于大多数依赖外贸出口的中国制造企业来讲，这种热情此前仍有些“剃头挑子一头热”的意味。

由于一方面，做出口的订单动辄数以千、万计，但内销形不成范围，贸然增长或改变生产线需要支付极大的成本；另一方面，外贸买卖业务仍极度依附于会展等线下场景，线上化水平并不高。由此可见，电商平台在撬动制造商资源方面的阻力并不小。不外，这一现状大概由于疫情而彻底改变。

全球疫情伸张，订单的取消意味着生产和营收的停息，原来堆栈聚集待发的货品也成了悬在外贸老板们头上的达摩克利斯之剑，制造商们不得不寻求内销、寻求电商渠道，而这无疑帮助电商平台探索C2M买通了最要害的一环。

淘宝特价版的活跃就是典型例子。从3月26日淘宝特价版上线，之后短短一个月的时间，累计入驻的外贸工场已凌驾28万家，4月入驻该平台的外贸工场新增数环比增长了30%，贩卖也出现了近300%的环比增长。

最新报道显示，7月2日，产业带最大内销平台淘宝特价版上线外贸频道。这是淘宝特价版运用C2M生态上风，助力外贸工场转内销的升级版举措，除了为平台上30万外贸工场开发专属贩卖频道外，还在流量、研发、金融、物流等多方面临外贸工场给予综合支持。

淘宝特价版占领外贸转内销至高地，无异于在电商领域中再下一城。而对于竞争对手们来说，则是一次巨大的败北，由于压力蓦地而生的同时，想要追赶阿里步调的门路上，势必会增长新的困难。

而这仅仅只是开始。

C2M解决外贸转内销的燃眉之急？

可以或许整合制造商资源，是电商平台急于捉住外贸转内销时机的配合利益诉求，这也决定了平台们一定会加大对外贸型企业及工场的扶持投入，而不但单是为了相应政策。

固然，追根究底，照旧要看外贸转内销的效果。

业内人士表示，“外贸企业从前以OEM为主，当他们转向内需的时候，一是不相识终极用户有什么需求，二是不太相识如何做产物营销、贩卖”。而C2M模式自己就是消费端驱动生产端，如果这一模式普及，帮助企业拓宽了内销的渠道，实在也是在为未来减少对出口的依赖作准备。

但现在摆在外贸企业眼前的迫切问题实在并不是相识和迎适用户需求，而是生存。

儿童节前的一个月，本应是汕头玩具厂们最繁忙的时候，这里负担着全球一半以上的玩具代工，但现在疫情让许多玩具厂丧失了快要一半的订单。一位卖力人表示，对于C2M带来的工场数字化改造，他并不明白这意味着什么，对他来说，流量才是他转内销最大的需求。

淘宝特价版的流量上风得天独厚。背靠阿里庞大的电商体系，淘宝特价版不仅每月针对产业带工场组织专场大促，为外贸商家带来10亿量级的精准流量，而且还启动了亿元补贴计划，支持消费者购置外贸转内销货品。

补贴可以说是为外贸企业乐成实现流量转化提供了最佳的刺激因素，好比刚已往不久的6·18，淘宝特价版初次到场6·18大促，6月16日0点宣布开放1元专区、100万件商品全场1元包邮。疫情影响下的消费市场，超高的性价比无疑正中消费者下怀，而借助节日营销吸引来的庞大用户流量，外贸转内销迎来一次高潮。

从行业竞争来讲，这也意味着淘宝特价版正在打破拼多多的低价上风。应用数据分析公司Sensor Tower统计显示，淘宝特价版安卓版4月的下载量为拼多多的 5 倍，5月差距则拉为7倍。而低价作为拼多多赖以驻足的焦点被打破后，淘宝特价版将难以再遇到对手们强力竞争。

岂论是五环内照旧五环外，阿里系都牢牢掌握着自动。

解决外贸企业生存难题的要害不但单在流量，而是去库存。由于疫情扩散，海外客户停息订单甚至大批量取消订单的坏消息不绝于耳，已经生产却无法运送的货品大部门都积存在堆栈。尤其是许多产物既有季候性限定，又与海内主流的审美和喜好存在一定差异，这些产物短时间内不可能再重新颠末C2M模式的改造，以是如何卖出去成了外贸企业最大的心病。

直播带货给出了一条新的思绪。一方面，直播笼罩的用户群体越发多元化、个性化，一定水平上可以或许消弭审美差异带来的影响，这一强互动性的方式也更容易让这些产物为消费者所接受；另一方面，直播带货动辄上亿的销量，很显然恰好是去库存的最佳选择。

站在直播带货的风潮上，没有哪家平台比淘宝直播更有话语权，这也意味着淘宝特价版上线的直播板块拥有更高的出发点。

尤其是阿里渐渐在产业带建立直播基地，引入MCN机构等直播产业链，现实上已经为对接淘宝特价版提供了基础。而再看其它电商平台，由于尚未建立起完善的直播生态，也决定了它们短时间内无法为外贸企业去库存提供更有用率的解决方案。

外贸转型，未来两条腿走路

突如其来的疫情，让外贸企业在疲于奔命的同时有了更多的思索，未来是依旧依赖海外市场在世，照旧应该转型到内贸上去，把生产能力酿成制造业的能力，酿成整个品牌开发、设计的能力，这关乎未来外贸产业的发展偏向。

一位东莞朗天衣饰的卖力人表示，内销利润可观，“从前卖50万件，现在只需要卖10万件，利润是一样的”，企业决定本年及以后的一个重点战略就是往内贸发展。这和淘宝C2M的规划不谋而合，帮助外贸企业出口转内销，并不只是应对疫情，而是要帮助建立出口转内销、数字化升级的的长效机制。

简朴来讲，就是对外贸商家的支持既“授人以鱼”，更“授人以渔”。

长期以来，海内大量的优质代工企业，虽然手握多项技能专利，也有着强盛的供应链基础，但代工的惯性思维下，他们无需也很难相识真正的市场需求。然而如今外贸转内销的趋势下，企业面向C端贩卖产物，长期与终端消费的间隔让他们险些“两眼一抹黑”。

作为全球首个以C2M产业带为焦点供应的购物App，淘宝特价版的后台数据和阿里生态体系整体是买通的，依赖背后有强盛的大数据、云计算、IOT等数字化上风，平台可以或许准确洞察8亿的消费者市场需求。固然，这些用户数据不但单是帮助产物精准触达目标用户，而是深入制造产业链，用数字化改造上游企业。

淘宝特价版数字化赋能带来的直观利益主要有两个。其一，提高工场范围化生产效能，在包管商品品质的条件下，降低商品代价，吸引下沉市场的消费者。

汕头一家玩具厂自主研发了一款仿真遥控智能恐龙玩具，虽然是海内的首创，照旧通过C2M贬价到了16.9元，得到了不错的销量。而海外品牌的同品类商品，大提要卖到近200元。

其二，改造和造就外贸及制造企业对内商品立项、研发、选款、测款、设计和贩卖的全链条能力，迎合个性化消费期间，从而进一步挖掘消费者的消费潜能。甚至更久远地，也可以或许帮助代工场建立自己的品牌，改变靠别人用饭的商业模式。

淘宝C2M事业部总司理汪海表示，“我们每个月大概会跟几千家工场联合去研发商品，如许每个月都会有上万个SKU，上万个SKU在不停的设计、验证和上线、贩卖。以是，我们形成了一套范围化的成熟可行打法”。

淘宝特价版押注C2M并不是伶仃的，联合推出的“超等工场”计划以及百亿数字化产区，我们可以看出，未来吃下“外贸转内销”蛋糕、占领消费高地的，可能也是淘宝特价版。

固然，不管电商竞争形势如何变化，外贸产业唯有捉住这根救命稻草，才能突出重围。

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